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在品与销之间搭一座桥梁
那么这座桥梁就是内容与IP了
内容、IP是心智、是营销力
准确定位消费者心智
消费者心智中成功占据了两个位置
回答了消费者的两个问题，缺一不可!
第一：你是什么？此为属类定位(品类定义)
第二：我为什么要买你？此为价值定义(价值定义)
双定义兼顾竞争和需求导向
其思考的出发点是从消费者来思考
分两个角度
一个是基于供给侧的品类定义
一个是基于需求侧的价值定义
对于定义的思考
兼顾竞争导向和需求导向
同时
以企业长期积累的优势“内能量”为有力支撑。
于企业的差异化核心优势
从消费者的角度去思考你是什么
而不是仅仅立足于企业内部的思考
品牌定位的另一方面是需求侧
回答消费者第二个问题
我为什么要买你?
对于属类定位的分析
同时必须考虑什么是消费者认为有“价值”的东西
价值定义和属类定义相呼应
因为全新的属类，才能提供差异化价值。
有价值定义而无属类创新则无源
有属类创新而无价值定义则无利
销就是传播（传播需要内容、IP）
只有传播了才有知名度
由知名度转化就等于销量
