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凭借这种独特的类金融、轻资产商业模式，到2011年末时，海澜之家已经扩张成了拥有1919家加盟店的“庞然大物”，加盟店占比上升到96%。如果单以店面数量来看，海澜之家的发展可以用“爆炸式增长”来形容。
新鲜血液，新玩法
但当时的海澜之家并不是毫无破绽，在网络时代，甚至“槽点”不断。
有消费者表示，海澜之家在门店陈列和服装调性上“时尚度欠佳”，且其广告虽然投放在电视台的黄金时段，但代言人印小天的“尬舞”等等问题，也让众多年轻消费者对其品牌形象“吐槽”不断。
这种情况到2012年出现了转机。那一年，海澜之家将代言人换成了“新生代小生”杜淳，广告偏向也变得相对更年轻化、时尚化。
而那一年，刚好是周建平24岁的儿子周立宸进入海澜之家的年份。他的到来，给后来的海澜之家带来了一系列的变化。
从小，周立宸便是人们口中的“别人家的孩子”。有接近过周立宸的人士评价说，周立宸是个“学霸”，性格活泼，思路开阔，小时候学习成绩就很好。18岁时，周立宸考入清华大学，攻读金融专业。在清华期间，周立宸依然延续学霸气质，在校期间便曾在多家咨询公司和证券公司实习;同时也涉足文艺，先后担任学院文艺部副部长和校广播电台副台长。
2010年毕业后奔赴上海工作，在挚信资本历练了两年。据称，周立宸本人低调平和。一位知情人士曾透露：“上次过年前，我还看到他一个人开车到地摊上买烟花，做人没什么架子，不讲究场面。”
2012年，24岁的周立宸在挚信资本历练了两年后返回海澜之家，陆续接管了广告部等部门。
接管广告部后，他便开始大幅降低在央视的广告投放比例，加大了对综艺节目的投放。2014年之后，海澜之家开始以服装赞助的形式支持《奔跑吧兄弟》《zui 强大脑》《非诚勿扰》等知名综艺节目。同时注重人群定位的精准性，提高每年在互联网视频、电影院、地铁、高铁的投放金额。
这些改变慢慢带来了海澜之家品牌形象的转型，这场转型在2016年迎来了阶段性的成功。这一年，海澜之家将代言人变成了拥有“9亿少女粉丝”的“国民男友”林更新。更重要的是，海澜之家邀请“广告女王”许舜英亲自操盘，推出一系列高逼格的广告片和户外广告。许舜英用她一贯鲜明的时尚态度，用“高级感”重新定义了海澜之家。
在广告部的突出表现，让周立宸逐步赢得了父亲和公司决策层的认可。从2014年开始，周立宸以副总裁身份公开出席活动。2015年3月，周立宸被提名为海澜之家股份有限公司董事候选人，逐渐接手集团的命脉——产品和供应链。当时，周立宸曾表示：“我的当务之急是融入到集团的业务中去”，他给自己定下了3到5年的“学习期”，“此后3到5年，海澜的重心将放在供应链打造和产品提升上面”。
