金辉上东区项目作为新入市项目,仍属于零认知状态。如何快速完成项目曝光,引发受众关注,并为即将到来的开放日完成线下数据收集,将是本次传播战役的核心目标。
1.洞察精准 品牌诉求明确
20世纪50年代,罗瑟·里弗斯提出了著名的USP理论(独特销售主张),强调企业可以通过诉求自身与竞品的一个有利差异点占据目标市场。此次金辉上东区的传播活动可谓此理论的完美演绎。
上东区,美国经济贸易中心、富人区、精英文化。金辉上东区呢?除案名优势,CCBD中央公园、美式风情街区等项目配套,都是纯正美式生活的绝佳体验地。所以,如何在受众心中为金辉上东区贴上美式生活住区的标签,将是本次传播战役的核心。
金辉上东区的目标人群,是25-40岁的城市中坚力量,而他们恰恰是从小就受到美国文化熏陶成长的一代人。如何快速唤醒目标群体对美式生活的记忆,并对真正的美式生活产生向往之情?——文化融合+记忆唤醒。
2.玩转传统户外,全民竞猜
8月,伊始,一个仅有四个字,没有任何企业形象的户外悄然出街。一时间字怎么读成了全城热议之事,在以文化著称的古城西安,这个文字游戏更激发了西安人的参与热情,在微信朋友圈中大范围扩散传播。
户外大牌
朋友圈热议
其实,这正是金辉上东区精心设计的悬念,将代表西安三秦大地的“秦”字和代表美式生活的“美”字相结合,创造出了一个新的超级符号。
3.地产圈首次一镜到底,完美揭秘
悬念户外上线两天后,在悬疑感达到zui 高点时,金辉上东区正式揭秘。一部使用一镜到底拍摄的创意视频,成为了本次营销战役的zui 大爆点。所谓一镜到底,就是拍摄全程不NG,任何失误都需要重头开拍,对于演员、调度、整体配合都是严峻的考验,因而在商业片中极为少见。物以稀为贵,拍摄的手法的大胆创新,使得受众眼前一亮。
为何选择如此高难度的视频?一镜到底虽然难度较大,但其展示的流畅感,与演员道具的互动感,都将大大提升。金辉上东区通过这部视频,流畅的表现了目标客群从小到大所接受的美国文化与美式生活,极为顺畅的将观看者带了“我们都是半个美国人”的情感环境。片尾的商业信息置入时间短暂且相对自然,并不影响受众对视频的整体感知。
视频奉上,尚未观看过的可自行观看。
【转给你身边一起与美国文化陪伴长大的朋友!】
4.H5同步上线,契合调性,数据收集
随着一镜到底视频推出,金辉上东区线下活动H5也同步上线。其效果可归为两方面。首先,功能性强,与视频搭配出现,针对目标人群释放项目开放日相关信息,收集了大量目标人群数据信息为后续开放日做了充足的客群储备;同时,助于品牌形象提升,页面设计风格轻奢简约,融入美式元素,呼应品牌诉求,契合品牌调性。
截止目前,视频上线累计浏览量4.5万次,线上微信稿件累计阅读量4.6万次,为8月8日项目开放日收集用户数据135组。可以说为项目品牌传播打下了坚实的基础。
我们可以看出,碎片化的时间背景下,一次完整的营销战役更应该结合受众接收习惯铺排出合理的节奏。整个传播活动历时3天,分为悬念期、炒作期、解密期,每个阶段都经过了严格的规划与设计。同时,各个阶段配以优秀的创意内容,以创新,突破性的方式吸引用户参与互动,引发城市热议,zui 终完美的实现了营销目标。
创新,是个老词,做出来就是新事。智讯互动配合金辉上东区所做的此次全程推广,或许对行业人士能够有所启发,期待更新颖的干货出现。