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中国是外贸大国，结汇这个概念在和国外客户谈ORDER时要产生出来，要用一个公司名义去谈。那么，SOHO与国外客户谈业务用什么名义呢？不外乎有以下几个选择：
1.外贸公司；
2.自己编造的公司；
3.离岸公司。
显然其中第2种的情况是最不合适的，因为签订合同时，如果改抬头和外商签订合同，这样对国外客户造成一个疑惑的印象。
第1和3种情况比较常见，都是合法注册公司，能接受外汇。这样对国外客户有比较好的印象，这个方面两者的优劣相对来说比较小。
离岸公司和外贸代理公司的优缺点：
离岸公司
优点：操作灵活，资金运作方便，有自己的品牌；
弱点：运营费用高，银行手续费用高；
外贸公司
优点：费用低廉，对供应商里有信誉度。最重要的一点是离岸公司必须通过外贸公司来实现出口退税，如果没有外贸公司，退税将无处产生。
弱点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用发票来抵扣。SOHO的利润高了以后费用发票就是个问题。
所以，SOHO可以根据自己的情况来选择最优的方案。
（1）如果是做比较成熟的SOHO，例如每年的量比较固定，利润也比较多。
建议客户去注册海外离岸公司，然后通过离岸公司作为中介，你对外和对内扮演两个角色。对国外客户可以是离岸公司的EXPORTER MANAGER，对内工厂可以是某某外贸公司的业务员。这样两者兼顾，用离岸公司的名义和国外客户签订合同，叫国外客户把T/T或者L/C打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的打入到外贸代理公司去，进行出口结汇退税。
（2）如果是刚开始的SOHO，量比较小。
那就不应该盲目成立海外的公司，因为毕竟是要费用的，大可不必成立，最多是给点开发票的钱来给外贸公司提现。
SOHO常见挂靠外贸公司问题：
（1）外贸公司的信用？
作为外贸代理公司，如果在代理操作上有这件事对他们很不利。首先工厂开的增值税发票账上不能做平，这样工厂完全可以按照法律去要这个款子。外贸公司收到了发票，并做了帐目，那么他就应该承担付款的义务，但外贸公司不可能会用自己的声誉冒险。第二，外贸代理的利润非常非常低，所以外贸公司对自己的信誉和服务是看的极其重要的。
（2）SOHO利润
成立了离岸公司，最重要是要选择好开户银行的问题，目前来看银行手续费用是很高的，一般的在汇款手续费用在$25.00/笔左右，所以要尽量控制成本。
（3）异地代理
外贸代理公司的外贸退税是不分地域性的，客户自己找到服务好的代理就可以做。
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